世界500强、年薪百万、工作时间自由、晋升渠道透明......天底下有这样完美的工作？

没错！就是保险销售员！

相信不少保险销售员正是受到这些词吸引，加入了保险销售大军。

然而，有些保险销售员遇到的职场现实是：

（视频截图来源于河南民生频道）

平安保险公司郑州龙门职场的几位员工，加入平安长达好几年，自己名下的保单更是多达四五十份。

俗话说的好，铁打的保险公司，流水的销售员，不少销售员待个一年就“退场”了，没想到这几位姐的热情竟如此持久。

正暗想这几位姐家底挺厚啊，没想到有位员工透了底：

贷款买保险？不买还要被开除？优赔哥闻到了浓浓的“韭”味儿。

带着种种疑问，河南民生频道的记者带着众业务员来到公司一探究竟。服务部主任表示，公司不允许自购行为，可能是层级之间信息传递所致。

一听这话，几位员工纷纷怒了，纷纷问道：“公司不允许自购的话，为啥不买要罚款？

面对这样的质问，这位主任也很“疑惑”，“毫不知情”地问：谁让交的罚款？

大家纷纷立即指向了这位主任后面的一位女士。

这位女士是平安保险公司郑州区部经理，听到员工让交罚款的指证，她面带微笑地淡定回应：“没有。”

员工随后拿出一叠微信工作群里的打印截图，面对这些佐证，这位女士依然淡定自如。

最终，在记者协调下，公司提出次日一起协商解决，双方达成一致。

01“自保件”真的不被允许吗？

业内称保险公司业务员为自己或家人购买的保险为“自保件”，那么，保险业务员的“自保件”是不被允许的吗？

“自己的保单是最有力的销售工具”、“反正迟早要买，现在买有佣金还算业绩，不花钱就能拥有一份保障”...相信不少保险新人都听过这些话，在没有销售经验、没有过硬人脉的情况下，自保件是新人为数不多的选择。

因此，自保件在业内很常见。据了解，一个大型寿险公司仅一个地区的中支机构自保件占比就达到13.58%，更有甚者超过了20%，其全国上千家分支机构，“自保件”重要性可见一斑。

（图片来源：pixabay）

这也暴露了一些保险公司的制度问题：公司要求业务员完成业绩和增员两大指标，业绩就是直接保费，增员就是间接保费。

为了达成指标，销售员就不得不去消耗自己的人脉和家庭，这也就成就了越来越多的“自保件”。

如果说，业务员对保险本身就有需求，产品性价比合适，自己刚好需要，自愿购买是没有问题的。

但如果是公司因为业绩、任务强迫业务员购买“自保件”，那就是不合理且违规的。

02“自保件”能让销售员“自保”？

职业的发展建立在专业能力的精进上，具备保险知识的人应该了解买保险是为了抵御风险，为了冲业绩买保险的行为明显有违保险精神。

监管曾在2012年发文提醒公众，保险费支出应与自身的经济条件相适应，人身险保费支出一般在年收入的5%~15%。

而上文中提到的销售员花费的保费远超这一比例，甚至还通过贷款来买保险，保险专业能力着实令人咂舌。

窥一斑而知全豹，这几位销售员可以说是中国保险业销售人员的缩影。

（图片来源：pixabay）

制度原因+个人原因双重冲击下，保险代理人离职跳岗频繁。行业数据显示，入职第一年的代理人平均脱落率达到50%以上，个别公司甚至达到了70%以上。

10月27日，中国平安公布的三季度财报显示：前三季度实现营收9171亿元，同比大幅下滑21%。由于展业渠道不畅，再加上市场竞争的激烈，今年以来近12万寿险代理人离开了中国平安。

（截图来源证券市场红周刊）

中国平安表示，代理人离开是因达不到业绩考核标准自然脱落。

所谓的“自然脱落”，其实就是被榨干了剩余价值，然后被“扫地出门”的过程。等到将自己及自己的人脉全部变现完，还不具备开拓新客户的能力，就会“被”自然脱落。

因此，优赔哥建议想要加入保险业的朋友：

如果有志于保险行业，那建议你好好了解下这个行业，明确下自己是否能突破大多数保险销售员的职业轨迹：“自杀”—“杀熟”—脱落。

如果是因为优赔哥开头所提到的那些东西，想加入保险行业，那么，哥劝你三思，因为你大概率会成为“韭菜”，也会成为大众嘴里最不屑的：卖保险的！

（图片来源：pixabay）

数据显示，我国寿险保单持有人口只占总人口的8%，而人均持有保单仅有0.13张。对于保险业来说，这预示着巨大的发展机会。

但保险公司如果依赖于且满足于自保件，不设法提高代理人的整体素质和收入，提高留存率，那么，在人口红利下降、互联网平台冲击的背景下，发展前景不容乐观。